大中型商业网站运营之市场销售

2019-04-30 15:27:18 董宝山

  当网站有了流量,有了稳健的发展,我们需要的就是网站收入了,一个网站收入的多少很大程度上取决于我们的市场销售能力。那种靠天收,靠客户主动找上门来交钱的时代早就一去不复返了,再说,互联网发展到今天,你也很难做一个无人竞争的好项目,有竞争就意味着客户有更多的选择,就算你在一段时间内是“独一无二”的,你同样需要去推荐给客户。

  在这里,陈光锋要告诉你的是,无论你运营的是什么项目,一定要具备“市场销售”这种意识,只有有了这种意识,你才会花精力去做这方面的工作;只有认真地去投入了,你才会有良好的回报。

  市场销售对于电子商务类网站、行业网站、人才类网站、会员制类网站尤为重要,市场销售能力几乎能决定网站的走势及市场占有率!

  下面举几个例子,让你能更清楚地明白,销售的重要性。

  电话营销与“扫镇”扫出来的阿里巴巴。阿里巴巴,电子商务平台的代表,你看他每年几十亿的营收,是怎么出来的?两大核心产品:“诚信通”,是电话营销打出来的,数百名电话营销专员抱着黄页一页页地打,一遍遍地打,打到企业“诚信”为止;“中国供应商”,是上千名销售人员“扫镇”扫出来的,全国企业多的重点乡镇,几乎被阿里巴巴的客户经理们扫个遍。

  我原来有很多同事都去了阿里巴巴,大部分都在做“中国供应商”,一进去,洗脑一个月,然后就开始奔赴前钱,几个人一个区,开始是租个小面包车,开到镇里,挨个企业一家一家的拜访,然后就意向客户重点突破,再就树立标杆,口碑相传,相互介绍,做一段时间后,自己就买个车,扩大战区。

  公开宣称“不接受任何风险投资的”卓博人才网。卓博人才网,人才类网站的代表,这家偏居于东莞的招聘网站每年的销售额数千万元。在业内引起巨大反响。品牌先生龚文祥在他的一篇文章里这样说到,“……一直以极端的、偏执的销售第一而屹立于中国网络招聘行业,这个网站没有市场部,每年的市场推广费用永远为0(但这个网站的流量一直在网络招聘行业10名左右),也不需要什么网络技术,也没有新产品研发。老板林思明的思路是只要将招人的招聘企业拉上来,求职者自然会上来,网站流量自然增加。所以这家网站将90%的公司资源投入销售,其他推广、技术等基本忽略。所以他2007年的销售额预计为3500万,每年有上千万的利润,买了6000平方米的写字楼,招聘了500名工人级的销售员,一天到晚到电话,据说现在在资金积累准备盖“卓博大厦”……”也许现实情况并没有他所描述的这么极端,但可以肯定的是,销售的重要性而喻。

  一上线就赢利的PC蛋蛋。PC蛋蛋既不是行业网站,也不是什么人才类网站,这个网站没有什么高深地技术,在广大网民眼里就是一个网赚站,但是一上线就能够收钱,关键在于我们的一个团队背景及强烈的销售意识和销售行动。我们团队对网站有明确地定位,对于我们的客户对象有明确的范围,所以我们能很有针对性的找到适合我们的客户,并成功地把产品服务销售给他们,网站的收入从十万/月到百万/月用的时间不到半年。

  举这么多例子,目的只有一个,希望我们做网站运营项目的朋友能高度重视我们的市场销售工作,有了良好的收入才会给我们团队增强无限的信心,同时为项目的快速发展提供资金保障。

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