常用网站推广手段之捆绑推广

2019-04-30 15:31:51 董宝山

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你到超市买过“买牙膏送牙刷”的套装吗?你办理过“充话费送手机”的业务吗?你家里安的是“我的e家”套餐吗?你看过“天翼互联网手机”的套餐广告了吗?你下载QQ2009的时候安装了QQ影音了吗?传统的捆绑推广正在向互联网袭来,越来越多的网站利用“捆绑推广”策略快速实现着互联网的跑马圈地,今天陈光锋就和你一起来分享越来越火爆的几种捆绑推广手段。

  软件捆绑

  软件捆绑的种类繁多,几乎涉及了电脑日常使用的方方面面,归纳起来大致有以下几类:即时通讯、网络浏览、网络搜索、病毒查杀、影音播放、英汉词典、文字处理、图像处理等,这些捆绑软件在运行主程序安装时大多以可选框的形式提醒你是否要安装“XXX”,比如你下载完QQ2009安装的时候,会提示你是否安装“QQ影音”,这只是“软件”捆“软件”,还有“软件”捆绑“销售”,“软件”推广网站等。

  案例:360安全卫士

  360安全卫士由于周鸿祎的成功运作,在网民电脑终端覆盖率超高,无论在推广上还是在赢利模式上都有“捆绑”的影子。

  定制“捆绑”推广。360安全卫士个性定制推广策略,可以为个人、网站、企业提供个人定制,实际上就是与个人的人脉捆绑、与网站的影响力捆绑、与企业的资源捆绑。其中效果最显著的是与下载网站的定制捆绑,下载网站本身针对性强,为网民提供好用的软件同时为下载网站宣传,实现多赢。

  “捆绑”销售。360安全卫士通过“杀毒”及“装机必备”两个重要推荐栏目,为合作伙伴带去大量的装机量及销售量,同时获得相应的佣金。360安全卫士的“捆绑”几乎能成就一个软件或者改变一个行业软件的格局,前二年在跟卡巴斯基独家合作的时候,这样一个在国内毫不知名的国外杀毒软件迅速占领市场半壁江山。

  功能捆绑

  功能不同的服务捆绑在一起,给用户全面的体验。比如微软的操作系统捆绑IE浏览器,QQ软件成功以后,腾讯这一品牌下的其他产品QQ游戏,QQ视频,QQ音乐,QQ空间,QQ浏览器,QQ搜索(SOSO),QQ商城(PAIAPI)等等,全部都捆绑到QQ这一即时通讯软件身上,利用QQ庞大的用户群,将捆绑的各种产品渗透进去,最大化的提升市场份额。当然这些都是同一大品牌下的不同功能,也有不同网站之前进来功能捆绑合作。

  账号捆绑

  账号捆绑最早是门户网站的“通行证”,通行证可以使用网站的多项功能,比如新浪、搜狐、GOOGLE等,注册的一个账号,可以使用博客,邮箱,空间等一站式服务。目前,随着网页游戏联合运营的火热,联合运营平台的注册用户可以使用通行证,一个账号登录多个游戏,实现“一号多能”。国内著名的社区软件开发商康盛Comsenz推出的“UCenter”,让成千上万的站长实现了SNS与BBS的无缝链接。

  近两年,SNS产品风头正劲,整个互联网刮起了一阵SNS风,开心网依照所谓的“真人网络”,通过微博客、人际互动、博客、游戏、群组等融合,迅速引爆了SNS在中国的普及,SNS成为广大站长追求的又一建站利器,随着UCenter Home2.0的发布,拥有BBS基础的老站长只需要新系统,通过UCenter激活BBS老用户,即可快速实现SNS的人气。

  行为捆绑

  行为捆绑这个词是陈光锋定义的个新词,主要有二层含义,一是指网站通过一定的措施激励用户产生一些利于网站推广的一些行为,比如用UCenter Home搭建的SNS网站中,有一项功能叫“领取每日积分大礼包”,每天登录访问自己的主页,就可领取积分大礼包,这是把“领取积分”行为捆绑于“每日登录”。二是网站设置一些限制功能,用户当达到某个标准时就能实现此功能。这个通常应该于很多BBS的资料下载功能或者“全民网赚”上,“全民网赚”通常要求你把一个特定的网址转发给多少个好友,当达到指定人数(IP)时,你就可以获得一本“XX宝典”,这是把“获得宝典”行为捆绑于“转发网址”。